拼多多Temu加拿大流量大涨，加速蚕食亚马逊份额

出海半年，Temu下沉优势愈发明显。

出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

声量大涨

自Temu于2022年9月在美国上线以来，受到不少质疑，当一众旁观者都在等着看Temu笑话之时，Temu已经用实力证明了自己。

据悉，自“超级碗”广告播出后，Temu在加拿大的声量被迅速打开，从刚上线时的“无人问津”跃身成为下载量最高的免费购物应用之一，并与在加拿大占据最大市场份额的亚马逊展开了正面交锋。

今年2月，Temu刚开通加拿大站点，随后便豪掷近亿人民币在美国“超级碗”赛事中投放了两个时段的广告，而“超级碗”正是加拿大最多人观看的电视节目之一。这波广告为Temu在加拿大站点带来了巨大的流量，不少消费者通过这个广告认识到Temu这个平台，并且在使用过后便离不开了。 

至于原因，首先就是价格。拼多多的低价不用多说，在国内电商平台已经很饱和的情况下，拼多多就是靠着“低价”的优势杀出了一条血路。Temu也保持着拼多多的这一优势，用近乎“地板价”的价格虏获了一大波消费者。

在Temu的官网中可以看到，其售卖的商品大多都在20美元以下，其中不乏1美元、0.1美元的新人优惠。此外，Temu更是出了“10美元以下”和“0.99美元起”两个集合，让消费者能在这个区间中处寻找自己需要的低价商品。

其次是新奇的社交裂变玩法。去年11月，Temu推出“砍一刀”的社交裂变玩法，用户在邀请新用户下载完成并成功注册后，就能拿到现金奖励。这样的裂变模式不仅加速了Temu的发展和普及，也为消费者带来了更新鲜的体验。

威胁变大

众所周知，在Temu上线近一个月的时间，就超过了亚马逊、沃尔玛等巨头，成了全美下载次数最多的购物APP，此后热度更是一路飙升。目前除了美国，Temu在加拿大也正在逐渐取代亚马逊，成为消费者最青睐的网购平台。

从品类上看，Temu主要销售的是女装和家居日用产品，而亚马逊主要的商品也是日用产品，因此从受众群体上看二者的重合度较高。但从价格上看，Temu的价格却低得多，这也是不少消费者放弃亚马逊转而选择Tume的原因。

但Temu也并非没有缺点，相比亚马逊在加拿大的多个配送中心，以及一两天就能送达的速度，Temu则是让中国的供应商直接向加拿大的客户销售和发货，这将大大降低了运输成本，但也大大拉长了送达时间。

但对于受通胀影响较大的加拿大人来说，一两天送达的亚马逊和一两周送达的Temu，他们愿意接受低价长时间的Temu。

目前Temu以低价优势吸引加拿大消费者，确实得到了较快的发展，但其他市场已经开始暴露出一些问题，例如配送太慢、产品质量不好、售后服务一般等。对Temu来说，想要在加拿大继续增长并吸引新的消费者，这些问题都需要一并解决。

此外，目前平台的低价是因为处于发展初期，会给予更大的优惠给到消费者，但是当平台已经发展成熟之后，优惠力度自然会进一步削弱，到那时消费者是否还会留在平台上购物依旧需要打上一个问号。

值得一提的是，Temu此前还表明将在3月25日登陆英国，这已是Temu继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚后的又一市场。显然，Temu的野心不止于此，今后或许还将往非洲和拉丁美洲继续扩张。因此对Temu来说，真正有效地满足消费者的需求，提高用户留存度，才是今后要努力的关键。

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